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大润发与阿里“联姻”,到底在下一盘怎样的新零售大棋?

生鲜传奇总经理沈华烽

很快,双方第一个新零售项目落地。“11月20日宣布合作,第二周就跟天猫团队碰面,定下来这个下凡计划。”尽管这被袁彬认为是最开始的尝试,但此时激起的小水花也已足以让大家对此充满想象。

寺库官方表示,作为公司CEO重要的增长参谋与操盘作战者,寺库CGO任冠军将帮助寺库强化整合营销对于业绩增长的价值,增进营销与产品,运营,技术,销售五位一体的联动,并直接向寺库创始人兼CEO李日学汇报。

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1月3日,奢侈品电商赴美上市第一股寺库宣布新年后两项重大高管任命,原乐视高管任冠军出任寺库全新设立的首席增长官(CGO)一职,集团CMO杨静怡升任寺库赋能生态云CEO。这是中国企业第一次正式设立首席增长官。

据宋锐透露,苏宁小店拟在2018年底开拓到2100家,其中,北京市场全年拟开出600家。

也正因此,袁彬半开玩笑地说,全国200多城市3000万家庭已住上“优区房”,即大润发优鲜覆盖,1小时送货到家。

京东建立并运营自己遍布全国的物流网络,这一做法成本高昂,拖累盈利,不过对于与阿里巴巴的竞争,这至关重要。

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5、阿里巴巴2018新零售首枪:天猫超市百万商品上架大润发

Q&A

如果说如今的“天猫下凡”还只是处于商品层面的部分打通,接下来,大润发、天猫和盒马鲜生的供应链、运营企划、会员、支付等方面都将陆续达到融合。

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原标题:如何回归零售本质,罗森、大润发、生鲜传奇、苏宁小店是这么说的

尽管大润发有千亿规模的供应链,但在商品结构、商品上架链路上依旧有些传统。以之前的选品方式为例,一部分新品由厂商提供,随后在超市里接受市场检验,优胜劣汰;另一部分则通过广告、数据、行业分析等发现,主动引进,尝试销售。不管是哪种路径,要决定什么新品能够上架都需要漫长的检验周期。

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事实上,或许比互联网基因更重要的是,消费者需求和商品品类。相比较服装、3C等,快消品属于高购买频次、高及时性的非标品,不仅可以吸引流量,还能增加用户粘性,但与此同时,这一品类的保质期短且物流成本高。

6、京东三个月增加仓储面积200万平,扩张速度堪比亚马逊

生鲜传奇一开始就有自己严格的商业主张。从顾客体验上,要求离消费者更近,提供更少和更好的产品,以更低的价格卖给消费者。在管理上,推行简单化管理,要有发展的红利,要可复制,非常快速能够拓展。在门店的选址上,有严格的标准,有自己的选址模型。

在阿里巴巴入股高鑫零售仅一个多月后,数千万件天猫超市商品进入大润发华东20个城市167家门店。这一代号为“天猫下凡”的合作,成为2017年11月20日线上线下两大巨头联姻以来的首个新零售项目。

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2017年6月,飞牛网又在内部上线独立app飞牛优鲜(很快被更名为大润发优鲜),从原先到店消费的场景,升级打造为以门店为前置仓的3公里1小时商圈。目前大润发优鲜的SKU超过5000个,其中生鲜(含低温)的SKU超过1000个。

据彭博报道,京东在7~9月之间增加了200万平方米的仓库面积,足以覆盖摩纳哥的全部国土,扩张速度之快堪比亚马逊。截至9月末,京东拥有405个仓库,占地面积900万平方米。在京东公布财报之前,其12月一季的数据不得而知;预计至少下个月之前京东不会发布业绩报告。

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只是没有想到,电商巨头们又开始了新的商业游戏、新的商业探索。

1月2日,天猫超市百万件货品已在华东地区20个城市167家大润发上架,天猫和大润发的新零售融合进入实质性阶段。1月15日左右,天猫超市数千万件货品将陆续在大润发华东地区所有门店上架,还会设置“捉猫猫”、AR\VR等互动体验。上半年还将落地智能母婴室、天猫超市1小时达等新零售场景。

苏宁小店如何攻破生鲜最后

联姻两个月,过得怎么样?

京东“无界零售”将以更为融合的形式出现,其首个旗舰项目秘密落地中国(上海)自由贸易试验区的外高桥板块,实场选址面积超过1万平方米。“据内部猜测,该项目代号或被称为‘京东汇’。”

生鲜传奇的4个标准化

另一方面,对于互联网品牌来说,它们缺乏拓展到线下渠道的基因,即使想要走到线下,也将面临新建流程、仓库、运营团队等挑战。而现在,天猫超市将作为统一的供应商,将这些线上的网红品牌们打包批发给大润发。

自阿里入股高鑫零售后,飞牛网由于业务重叠、经营不佳等因素,被业内人士视做双方合作的首个开刀对象。网传飞牛网将在今年停止业务,飞牛网CEO袁彬表示消息并不属实。

宋锐表示,在生鲜赛道,传统零售商和线上零售经营者都会遇到一定发展瓶颈。线下受制于场地、区域、SKU等限制,线上经营成本较高,顾客体验不完整。在此前提下,只有通过线上线下完全融合,才能将问题解决。

这一有些类似盒马的业务,或将在接下来与阿里、盒马产生更多化学反应。起码在改进商品结构方面,盒马的日日鲜蔬菜、日日鲜牛奶等已经在大润发门店发售。 

4、飞牛网否认停运,将调整业务板块


读案例】商超数字化争夺战:永辉智慧零售的“三大战场”

这桩零售史上标杆联姻两月之际,我们独家对话了大润发新零售首席运营官袁彬。据他透露,2016年大润发全年单店平均年零售额超过2.5亿元,如果按照这一成绩来算,大润发目前已开店380多家,全年零售额将超过900亿元。

网易计划推出生鲜电商平台四季生鲜,包括官方网站和手机APP两种形式。不过目前这一平台尚在筹备中,暂未上线。

大润发已经变成新的大润发

“做超市的消费频次高,远程发货存在硬伤,而且大型电商平台需要引流、提高客户粘性,并不直接盈利,这是战略型问题。”于是,
2015年初,飞牛网尝试将30多个门店转化为发货仓,就近发货。

小城点评:作为奢侈品行业的领头羊,寺库的一举一动都会给行业带来不小的震动。任冠军会为奢侈品行业带来什么,还需拭目以待。

4位大咖和实战家的干货分享视频完整版。

2017这一年,盒马鲜生和阿里零售通的“天猫小店”相继成为新零售的排头兵,更多生鲜一小时达、小店改造项目抢占市场。留给大润发的时间或许不多了。

小城点评:强大的物流算京东的核心竞争力之一,生鲜、物流、大数据,2018京东和阿里巴巴的新零售竞争无疑会更加激烈,你怎么看呢?

沈华烽介绍,生鲜传奇从一家很小的店到现在的81家店,开店速度之所以这么快,是因为从开业到现在,一直在致力于做门店的标准化。

大卖场触网

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在线下,大润发是当之无愧的零售王者。1997年,从台湾起家的大润发进入大陆,打破原有小百货商店的格局。11年后,大润发已成为市场规模和盈利能力领先的零售企业。大润发的超级大卖场通常超过2万平方米、有数百个停车位、还有班车接送。在线下零售一片关店潮中,大润发依然实现了逆势增长。

阿里将利用高鑫零售在重点城市、省会城市及地级市较好的覆盖,推助其更高效地开展超市和生鲜业务。此外,阿里可将高鑫零售众多门店和供应链能力,与阿里的新技术、到家模式进行有机的结合,与盒马鲜生类似,构建更多的天猫3公里商圈,带领快速消费品走上一个新的台阶。